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                          犧牲利潤搶市場 瑞豐照明LED布局微妙

                          瀏覽次數:582 分類:行業資訊

                          曾經的中大尺寸背光器件王者——瑞豐光電正在經歷一個“關鍵”時刻,面對LED產業未來最大的市場——照明,不惜犧牲利潤追求市場份額。

                          利潤確實被犧牲掉了,瑞豐光電2014年年度業績預告顯示,2014年歸屬于上市公司股東的凈利潤2000萬元至3000萬元,比上年同期下降47%-65%。而再回過頭看,瑞豐2014年前三季度凈利潤4018.28萬元,同比下滑11.52%。據此推算,2014年第四季度瑞豐光電是虧損的。

                          或許,這樣的數字,瑞豐光電董事長龔偉斌早就預料得到,他直言,“不太看重中短期的利潤”。

                            “犧牲利潤追求市場份額”

                          凈利潤下滑最大的癥結還是在“照明LED”,“行業競爭激烈,產品價格下降幅度較大”。

                          瑞豐光電2014年度三季報中顯示,其照明LED領域銷售收入4.05 億元,同比增長69.71%,遠超王牌產品“中大尺寸背光源LED”2.56億元的銷售收入。要想了解瑞豐光電毛利的情況,還是得從2014年半年報說起。從下表可知,2014年上半年瑞豐光電照明LED的營收為2.63億元,是瑞豐所有產品中營收最大的一塊。只是,這塊最大的蛋糕卻“貢獻”著最少的毛利,當時照明LED的毛利率只有13.37%,對于上市企業而言,這樣的毛利率究竟能夠賺多少錢恐怕只有眾廠家心知肚明了。

                          數據來源:瑞豐光電2014年半年報

                            照明LED毛利有點難堪,這步棋該怎么走?!叭鹭S光電的照明LED做得是不錯,這一兩年銷售成長非???,利潤增長比較慢,這跟我們公司的戰略布局有關系?!比鹭S光電董事長龔偉斌在Toyoda Gosei白光專利授權儀式及產品發布會后的媒體聯合訪談中直言不諱,“照明的市場剛剛起來,如果現在你就想靠它掙很多錢是不對的,我們現在基本上就是在培育市場,是在犧牲利潤追求市場份額?!?/p>

                          或許,和龔偉斌想法一樣的還有眾多的封裝企業?!按蠹叶贾牢磥淼每空彰魇袌?,所以誰也不會放棄這塊蛋糕?!盠EDinside資深分析師王飛分析稱,2014年中國LED封裝市場規模達同比增長19%,達不到大多數人的預期。從各應用領域看,照明LED的封裝市場增長的主要動力,但也幾乎是唯一的動力。雖然現在眾多大型封裝廠都在搶食照明LED這塊蛋糕,但是真正能夠獲得較大利潤的企業并不多。

                          而目前瑞豐光電追逐照明LED市場份額的方式,用龔偉斌的話說就是“大客戶戰略”?!艾F在國際一流照明客戶的前五,國內的前十都是瑞豐的客戶,大客戶性能、性價比的要求非常高,而在單價上也是如此,現在這種微利接到其他的企業想要進來已經很難了?!毖酝庵?,做大客戶門檻高,但是利潤也未必高。不管如何,瑞豐光電的戰略是先把客戶群穩定下來了。

                          與此同時,瑞豐光電與經日本豐田合成株式會社授權的豐田合成光電貿易(上海)有限公司在深圳簽署了白光專利授權協議,瑞豐光電由此獲得豐田合成在奧地利、日本、美國、歐洲、俄羅斯、中國(包括臺灣地區)、韓國、印度、馬來西亞的白光專利授權。

                          瑞豐光電表示,上述合作對公司進入日本、歐美、韓國、臺灣等市場將有很大幫助,有利于推進公司“大客戶”戰略和國際化進程。且有助于提升產品附加值和公司核心競爭力。

                          LEDinside資深分析師王飛分析稱,全球五大LED專利大戶之一的豐田合成破除不對中國廠商專利授權的潛規則,與中國封裝廠簽訂了白光專利授權合約。與中國廠商深陷增收不增利的非專利LED市場相比,專利市場的因為競爭廠商少,毛利要好得多。此番瑞豐搶到豐田對中國廠商售出的第一張“專利號”高鐵票,有望擺脫像春運一樣擁擠不堪的非專利LED市場,進入一個相對可以姿勢優雅,空間寬闊的高鐵列車,盡早擺脫中國封裝廠增收不增利的魔咒。

                            “把小尺寸背光源交給玲濤去做”

                          中大尺寸背光源領域一直是瑞豐光電的強項。雖然有業者認為這一塊的需求量已然趨緊飽和,但龔偉斌對于市場的預期還是比較樂觀?!按蟪叽绫彻庠磳τ贚ED的需求量是會增加的,因為如今電視的尺寸越做越大,我們之前主要是在幾大品牌里面,北方幾個品牌我們沒有特別進去,在2015年這幾家都會有一個比較大的突破?!?/p>

                          可以說“術業有專攻”,雖然在中大尺寸背光源領域游刃有余,但是就中小尺寸背光源領域而言,瑞豐光電顯然不是聚飛光電的對手。于是,瑞豐光電找來了“玲濤光電”這個幫手。2014年2月,瑞豐光電與玲濤光電雙方簽署《股權認購協議》,約定瑞豐光電投資人民幣3000萬元購買玲濤光電15%的股份,以迅速切入手機、MP3、MP4、PAD、數碼相機、攝像機筆記本電腦及平板電腦等市場,做大做強中小尺寸背光源LED市場。

                          “玲濤光電在中小尺寸LED背光市場經營已有五六年之久,通過對其參股拓展相關業務,對于雙方而言都非常有利,后續還有可能繼續加大對玲濤光電的資金投入?!饼弬ケ蟊硎?,希望玲濤光電能夠發展成為國內中小尺寸背光領域數一數二的企業。

                          而在找到“幫手”后,瑞豐光電與玲濤光電也達成了應有的默契?!靶〕叽绫彻庠催@塊瑞豐就不做了,交給玲濤去做?!?/p>

                          在龔偉斌看來,玲濤光電也“很爭氣”?!笆紫仁菙U產,玲濤光電如今在中小尺寸背光源方面已經擴到30多條產線?!倍鴵釢怆姼笨偨浝黻愑楞懕硎?,“2015年第二季度要擴到每月450KK的產能?!?/p>

                          據陳永銘透露,“經過前兩年的布局,國內的前兩大模組廠現在也在批量性地試用我們的產品,預計到15年我們會逐漸取代聚飛的份額?!倍缃窳釢怆娨材玫搅素S田合成(TOYODA GOSEI)白光專利授權,“可以說是如虎添翼,接下來更大的目標是要搶占臺系、韓系廠的一些訂單?!?/p>

                          值得一提的是,除了背光LED與照明LED兩大主要板塊之外,瑞豐光電近年來對于EMC、汽車照明LED、LED燈絲、UV LED等一系列產品均有涉足?!拔磥鞥MC是我們的重點方向?!饼弬ケ蟊硎?。(文/中國LED網 Sophie)

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